Qu’est-ce qu’une stratégie de « GO TO MARKET (GTM) » ?
Il s’agit de structurer et d’organiser la sortie d’un produit ou d’un service, en optimisant à
la fois les ressources internes et externes de l’entreprise ainsi que de mesurer l’expérience
client dans le but d’assurer le succès du lancement du produit.
Cette stratégie est d’autant plus nécessaire que l’environnement concurrentiel est tendu, que les canaux de communication et de distribution se multiplient et que l’expérience client est importante. La personne en charge de cette stratégie est impliquée dès le départ dans la création du produit ou du service afin de s’assurer que toutes les conditions ont été respectées.
Quand utiliser cette stratégie GTM ?
Pour le lancement de nouveaux produits ou services
Pour l’introduction d’un produit sur un nouveau marché
Pour le relancement de l’entreprise ou de la marque
Quels sont les composants essentiels à cette stratégie GTM ?
Lorsque nous accompagnons les entreprises à la mise en place d’une stratégie GTM, voici les problématiques auxquelles nous devons répondre.
DÉFINITION ET ADAPTATION PRODUIT-MARCHÉ
Quels marchés viser pour vendre le produit ou le service ?
Quels problèmes sont résolus par votre produit ?
Comment avez-vous validé le besoin ?
CLIENTS, PUBLIC ET ACHETEURS
Quel est le public cible de ces marchés ?
Qui va acheter votre produit ?
Comment votre stratégie les soutient-elle ?
MESSAGE ET POSITIONNEMENT PRODUIT
Qu’est-ce qui est vendu ?
Quelle est sa valeur unique ou sa principale différence par
rapport aux autres produits ou services du marché ?
Qui d’autres sont sur le marché ?
Comment vont-ils réagir à votre entrée en scène ?
MODÈLE DE DISTRIBUTION
Comment le produit ou le service sera-t-il livré au client ?
PRIX
Combien le produit ou le service devrait-il coûter pour chaque groupe de clients ?
