Les 12 principales raisons pour lesquelles les startups échouent : CBInsight 03 aout 2021
1. À court de liquidités/n’a pas réussi à lever de nouveaux capitaux.
2. Pas de besoin du marché.
3. A été surpassé.
4. Modèle commercial défectueux.
5. Défis réglementaires/juridiques.
6. Problèmes de tarification/coût.
7. Pas la bonne équipe.
8. Produit mal chronométré.
9. Mauvais produit.
10. Mauvaise harmonie entre l’équipe/les investisseurs.
11. Le pivot a mal tourné.
12. Épuisemant/manque de passion.
MEDiVICE… vous accompagne pour l’élaboration de votre stratégie
Quelques rappels théorique :
√ Le développement d’une entreprise passe par l’adaptation de son offre au marché qu’elle cible.
√ La statégie d’une organisation est l’orientation à long terme de son organisation.
! Une entreprise qui modifie la configuration de ses ressources ne fait pas de la stratégie, mais fait de la tactique.
√ L’alignement de 3 niveaux de stratégie est cruciales pour sa survie.
Quel sont ils ? :
● La stratégie d’entreprise (stratégie corporate) : ex. Diversité de l’offre de produits et services.
● La stratégie par domaines d’activité (stratégie concurrentielle) : Concerne généralement les questions de positionnement et la réponse aux actions des concurrents.
● Les décisions opérationnelles
√ Les choix stratégiques, concernent les options stratégiques envisageables pour une organisation,
à la fois en termes d’orientations et de modalités permettant de les atteindre.
● Les stratégies concurrentielles et les modèles économiques (Business Model).
● La gestion de portefeuille de produits et de services.
● L’internationalisation.
● L’innovation.
● Les acquisitions et les coopérations.
MEDiVICE … vous accompagne et réalise votre étude de marché
Quelques rappels théorique :
√ Les études de marché sont un travail méthodique de collecte et d’analyse d’informations permettant de mieux connaître et comprendre un marché, une offre, un public. (Source : Mercator)
√ Pour réaliser une étude représentative, on peut très rapidement s’apercevoir qu’il n’est pas simple de récolter de l’information. Les marchés qui n’existent pas encore sont caractérisés par un fort manque de repères, une insuffisance de données préexistantes et une absence de concurrence, ce qui complique la production des analyses.
√ Le type d’étude réalisée dépend de la nature de son objet, ils sont de 3 types :
● Etude de marché documentaire, qui sont des synthèses réalisées à partir de documents connus existants.
● Etude de marché quantitatif permettent quant à elles de décrire, mesurer, prévoir et tester des
attitudes et des comportements.
● Etude de marché qualitatif cherchent à comprendre, à explorer les motivations et les besoins,
des objets d’étude. Ces études ont pour vocation principale d’analyser en profondeur un marché donné
√ Pour réaliser ses études, il faut également :
● Trouver des professionnels à interroger.
● Contacter ces professionnels.
● Obtenir des avis objectifs.
Quelques pistes de réflexions
√ Apprendre comment les utilisateurs, prescripteur du marché cible vont percevoir produit au vu de leurs besoins actuels.
√ Un mauvais alignement, une mauvaise adéquation « produit/marché » entre l’offre proposée et les besoins réels du marché.
√ Expérimenter auprès des acteurs eux-mêmes.
√ Une approche erronée : l’étudié a été réalisé sur la base d’un comportement passé.
√ Changement de règles : une innovation est par définition nouveau et incertain. Il va impacter le marché, changer les règles voire créer un nouveau marché.
√ L’innovation centrée marché :
● Focus marché : à qui je peux vendre, qui a un problème à résoudre ?
● Focus produit : qu’est-ce que je vends, quelle est ma proposition de valeur ?
√ Vendre avant de produire, l’acceptation et le potentiel de votre solution, produit sur le marché peut être mesuré bien en amont, dès le stade de l’idée.
MEDiVICE … vous accompagne durant tout le cycle de développement et de vie de votre produit
Le cycle de vie (classique) d’un produit.
1. Phase de lancement , faible croissance, introduction progressive sur le marché.
2. La croissance , pénétration rapide du produit et accroissement des bénéfices.
3. La maturité , ralentissement de la croissance, car le produit est déjà bien implanté. Le bénéfice atteint son niveaux maximal, puis commence à décroitre en raison des dépenses engagé pour soutenir le produis face à la concurrence.
4. Le déclin, caractérisé par le diminution des ventes et des bénéfices.
Les 6 étapes du processus de développement d’un nouveau produit.
1. Recherche d’idées (Idéation).
2. Définition du produit par des étapes de filtrage, qui permet de réduire le nombre d’idée en fonction de différents critères propres à l’entreprise.
3. Prototypage, les idées retenues servent à l’élaboration d’un concept, version détaillée placée sous l’angle des bénéfices clients.
4. Conception initiale, on teste le concept auprès d’un groupe de consommateurs appartenant au marché cible, pour vérifier l’intérêt réel.
5. Validation et tests, élaboration d’une stratégie marketing appropriée en vue du lancement. Suivra une analyse économique qui consiste à évaluer les ventes, les coûts et les bénéfices futurs du produit, qui permettra de déterminer si les projections de ventes sont conformes aux objectifs de l’entreprise.
6. Commercialisation, si cette analyse s’avère concluante, on passe à l’élaboration de produit, avant de mettre éventuellement en œuvre un test de marché et de procéder au lancement.
