La volonté commune de toute entreprise est avant tout de se développer.
• Comment faire pour obtenir des résultats sans dépenser trop d’énergie ?
• Comment savoir si vous vous adressez au bon public ?
• Arrivez-vous au bon moment sur le marché ou est-il déjà trop saturé en produits similaires ?
• Votre produit est-il rentable ?
• Vous vous posez ces questions ?
Lorsque les ressources sont limitées, que la concurrence est féroce et que les délais sont courts, la meilleure des solutions à mettre en place est la stratégie de mise sur le marché : stratégie de « GO TO MARKET »
Qu’est-ce qu’une stratégie de « GO TO MARKET (GTM) » ?
En francisant cette dénomination, nous parlerons de « mise sur le marché ».
Il s’agit de structurer et d’organiser la sortie d’un produit ou d’un service, en optimisant à la fois les ressources internes et externes de l’entreprise ainsi que de mesurer l’expérience client dans le but d’assurer le succès du lancement du produit.
Cette stratégie est d’autant plus nécessaire que l’environnement concurrentiel est tendu, que les canaux de communication et de distribution se multiplient et que l’expérience client est importante.
La personne en charge de cette stratégie est impliquée dès le départ dans la création du produit ou du service afin de s’assurer que toutes les conditions ont été respectées.
Quels sont les objectifs de la stratégie GTM ?
• Aider l’entreprise à clarifier le but du lancement du produit :
• Comprendre à qui s’adresse le produit
• Créer un plan d’engagement et de persuasion pour que le client achète le produit ou le service
• Etablir un plan d’actions précisant comment l’entreprise va atteindre ses clients cibles et obtenir un avantage concurrentiel.
• Fournir un plan directeur pour la livraison d’un produit ou d’un service au client final en tenant compte de la tarification et de la distribution.
L’objectif final est d’améliorer l’expérience client globale, en offrant un produit de qualité supérieure et/ou des prix plus compétitifs.
Quand utiliser cette stratégie GTM ?
• Pour le lancement de nouveaux produits ou services :
• Pour l’introduction d’un produit actuel sur un nouveau marché
• Pour le relancement de l’entreprise ou de la marque
Quels sont les composants essentiels à cette stratégie GTM ?
1. Définition du marché : Quels marchés viser pour vendre le produit ou le service ?
Adaptation produit-marché : Quels problèmes sont résolus par votre produit ?
Comment avez-vous validé le besoin ?
2. Clients : Quel est le public cible de ces marchés ?
Public et acheteurs : Qui va acheter votre produit ?
Comment votre stratégie les soutient-elle ?
3. Modèle de distribution : Comment le produit ou le service sera-t-il livré au client ?
Distribution : Où allez-vous distribuer votre produit ?
4. Message et positionnement du produit : Qu’est-ce qui est vendu ?
Quelle est sa valeur unique ou sa principale différence par rapport aux autres produits ou services du marché ?
Paysage concurrentiel : Qui d’autres sont sur le marché ?
Comment vont-ils réagir à votre entrée en scène ?
5. Prix : Combien le produit ou le service devrait-il coûter pour chaque groupe de clients ?
