De gemeenschappelijke wil van elk bedrijf is vooral om zich te ontwikkelen.
• Hoe krijg je resultaten zonder er al te veel energie in te steken ?
• Hoe weet je of je de juiste doelgroep bereikt ?
• Kom je op het juiste moment op de markt of is het al te verzadigd met vergelijkbare producten ?
• Is uw product winstgevend ?
• Stel je jezelf deze vragen ?
Wanneer de middelen beperkt zijn, de concurrentie hevig is en de deadlines kort zijn, is de beste oplossing om de “GO TO MARKET” strategie te implementeren.
Wat is een “TO MARKET(GTM)” strategie?
Het gaat om het structureren en organiseren van de release van een product of dienst, het optimaliseren van zowel de interne als externe middelen van het bedrijf en het meten van de klantervaring om het succes van de productlancering te garanderen.
Deze strategie is des te noodzakelijker omdat de competitieve omgeving gespannen is, communicatie- en distributiekanalen zich vermenigvuldigen en de klantervaring belangrijk is.
De persoon die verantwoordelijk is voor deze strategie is vanaf het begin betrokken bij de creatie van het product of de dienst om ervoor te zorgen dat aan alle voorwaarden is voldaan.
Wat zijn de doelstellingen van de GTM-strategie?
• Help het bedrijf het doel van de productlancering te verduidelijken
• Begrijp voor wie het product is
• Maak een engagement- en overtuigingsplan voor de klant om het product of de service te kopen
• Stel een actieplan op waarin wordt gespecificeerd hoe het bedrijf zijn doelklanten zal bereiken en een concurrentievoordeel zal behalen.
• Zorg voor een masterplan voor de levering van een product of dienst aan de eindklant, rekening houdend met prijzen en distributie.
Het uiteindelijke doel is om de algehele klantervaring te verbeteren, een product van hogere kwaliteit en / of meer concurrerende prijzen aan te bieden.
Wanneer gebruik je deze GTM-strategie?
• Voor de lancering van nieuwe producten of diensten.
• Voor de introductie van een huidig product in een nieuwe markt.
• Voor de herlancering van het bedrijf of merk.
Wat zijn de essentiële onderdelen van deze GTM-strategie?
1. Marktdefinitie: Op welke markten moet worden gericht om het product of de dienst te verkopen?
Product-to-market adaptatie: Welke problemen worden door uw product opgelost?
Hoe heb je de behoefte gevalideerd?
2. Klanten: Wie is de doelgroep voor deze markten?
Publiek en kopers: Wie koopt uw product?
Hoe ondersteunt uw strategie hen?
3. Distributiemodel: Hoe wordt het product of de dienst aan de klant geleverd?
Distributie: Waar gaat u uw product distribueren?
4. Boodschap en productpositionering: Wat wordt er verkocht?
Wat is de unieke waarde of het belangrijkste verschil met andere producten of diensten op de markt?
Concurrentielandschap: Wie is er nog meer op de markt?
Hoe zullen ze reageren op je inzending ter plaatse?
5. Prijs: Hoeveel moet het product of de dienst kosten voor elke klantengroep?
