Qu’est ce qu’un Buzdev vs Business Developer ?
Le « Business Developer » est également connu sous le nom de Responsable Développement.
Le Business Developer est un fin connaisseur du commerce, mais il n’est pas un commercial. Il a une fonction bien plus large.
Ce qui le distingue en effet du commercial classique, c’est sa constante recherche de nouvelles opportunités sur le marché et le développement de stratégies efficaces et durables pour augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Ses rôles :
• Il détecte les nouvelles opportunités de développement d’une structure sur le marché dans le but de participer à la croissance et à l’augmentation du chiffre d’affaires de l’entreprise.
• Il établit la stratégie des prochaines années pour étendre les activités de l’entreprise.
• Il doit toujours avoir en tête le développement à moyen et long terme de l’entreprise, être à l’écoute du marché, anticiper les opportunités (changement de législation, arrivée d’un concurrent, ouverture d’un marché).
• Il doit avoir une vision globale du secteur.
• Il est rattaché à plusieurs directions et donc à plusieurs équipes. Tout dépend du secteur d’activité et des projets. Pour mieux déployer sa stratégie, il peut travailler avec les différents services de l’entreprise, à savoir le commercial, le marketing, le financier et/ou le juridique mais encore avec d’autres services comme les ressources humaines et les services qualité.
Ses objectifs :
• Rechercher de nouveaux types de produits ou de services que pourrait produire l’entreprise en mettant en avant des ponts entre l’activité actuelle et l’activité future visée.
• Attirer des nouveaux clients en mettant en place des stratégies marketing innovantes et en ciblant les besoins de ses futurs clients.
• Entrer sur des marchés où l’entreprise n’est pas encore présente.
• Maîtriser tous les points à connaître sur son entreprise : ses besoins, son état financier, ses produits, sa capacité de production, ses clients existants et surtout ses employés. De cette analyse sortent les actions et évolutions à effectuer.
• Il réalisera un audit des capacités internes, des enquêtes et des simulations.
• S’attaquer à l’environnement externe de la société.
Pour cela, il procédera à l’étude du marché et mesurera l’attractivité de celle-ci.
• Il va diagnostiquer le portefeuille client ainsi que la force des concurrents.
• De ces observations et analyses, il pourra élaborer un premier plan d’actions.
Ses missions :
Le Business Developer, le directeur des ventes et le commercial sont tous les trois de précieux acteurs pour favoriser la croissance d’une entreprise. Toutefois, leurs missions sont bien distinctes et spécifiques.
Le directeur commercial et le commercial se concentreront davantage sur la réalisation de contrats à court terme alors que les missions du Business Developer seront plus vastes et agiront sur le moyen et long terme.
Les missions du BD:
• Trouver de nouveaux leviers de croissance d’une entreprise
• Chercher des méthodes pour pérenniser la croissance sur le long terme
• Apporter des solutions et mettre en place des projets pour développer le chiffre d’affaires de manière directe en recherchant de nouveaux clients et/ou produits ou de manière indirecte par le marketing et la communication.
• Ouvrir de nouveaux marchés ou proposer de nouveaux produits et services aux clients actuels.
• Analyser et cibler les orientations stratégiques afin de constituer le plan de développement.
Une fois le contrat signé, le business developer ne réalise pas le projet. Les commerciaux prennent la relève et s’occupent de l’offre technico-commerciale. Le BD continuera de suivre à distance la mise en place du contrat.
Ses qualités :
Vu sa fonction transversale, le Business developer évolue au milieu de plusieurs services. Il va agir auprès de différents secteurs de l’entreprise: commercial, juridique, financier, administratif, tessources humaines, qualité…
Il doit se définir et être perçu comme une valeur ajoutée en apportant vent nouveau et innovation.
Le Business Developer doit avoir de grandes compétences en matière commerciale.
Il doit :
• Avoir de réelles connaissances sur le secteur d’activité pour lequel il exerce,
• Maîtriser les rouages de l’entreprise et de son marché.
• Être curieux des dernières innovations et des nouvelles méthodes,
• Faire preuve d’autonomie et d’une grande aisance relationnelle,
• Être à l’écoute des partenaires et du marché pour pouvoir trouver les meilleures offres ! Être à l’écoute, c’est 90% de son travail !
• Savoir négocier,
• Être capable d’analyser un marché, être orienté stratégie et avoir une vision à long terme,
• Maîtriser les différents aspects techniques de son métier,
• Connaître le secteur dans lequel il travaille pour comprendre les enjeux existants dans la relation entre l’entreprise et ses clients.
• Être créatif, imaginatif pour ainsi trouver de nouvelles façons de générer du chiffre d’affaires.
• Être capable d’évaluer, de s’adapter et de réajuster les actions à mettre en œuvre en fonction de l’évolution des situations,
• Adhérer aux valeurs de l’entreprise.
